J’ai souvent eu cet échange avec les leads et les staffs. Oui, tu l’as dit. Oui ça n’a pas fonc­tionné. Ce n’est pas que tu es impuis­sant ou que les personnes sont de mauvaises volonté. Ce n’est même pas un échec. C’est qu’il va falloir le répé­ter, le répé­ter, et le répé­ter encore.

Facture 2x plus cher, quitte à échouer à signer la moitié de tes pros­pects

Le corol­laire que j’ap­plique : Si la très grande majo­rité des pros­pects signent, c’est que tu n’es pas assez cher.

#Feedback d'un freelancer en développement web

Son parcours:

À New York:

« Et bien déjà, de combien de développeur as-tu besoin ? » « Une trentaine. » « Trente développeurs Ruby ? Et pourquoi faire ? Et combien es-tu prêt à les payer, tes développeurs ? » « $150 000 par an. » « Personne ne viendra travailler pour toi à ce salaire. Les développeurs peuvent avoir des salaires équivalents dans des petites sociétés. Pourquoi viendraient-il travailler dans une grosse société de finance pour gagner aussi peu ? »

Après être revenu des USA, il s'est rendu compte que ses compétences ont plus de valeurs que ce qu'il pense.

Le contrat au forfait est inadapté au monde du dévelopement: à partir du moment où le contrat est signé, les intérêts du client et du freelance divergent immédiatement. Le contrat à l'heure est préférable.

Le point clé consiste simplement à être transparent, totalement honnête avec son client. Si vous pensez que travailler au forfait se passe toujours mal, et que vous comprenez ces raisons (d’ailleurs cela vous est probablement déjà arrivé à vous, en plus des nombreux témoignages qui abondent sur le sujet), il est de votre devoir de prendre le temps et l’énergie pour expliquer cela à votre client. [...]

Avantage pour le client:

• les temps passées sur chaque choses sont justifiées
• les fonctionnalités onéreuses mais qui apportent finalement une faible valeur ajoutée sont démontrées
• si une demande est hors du domaine d'expertise, un spécialiste peut être recommandé afin que le prix sois moins cher, et elle sera mieux réalisée

Avantage pour le freelance:

• le travail est payé à sa juste valeur
• après avoir passé du temps sur un problème non-anticipé, le freelance devra contacter le client pour lui expliquer son erreur, et que cela risque de lui coûter cher, pour une valeur ajoutée faible: s'il désire tout de même la réalisation de sa demande, alors le freelance pourra l'accomplir pour sa juste valeur. Le client aura dans tout les cas conscience de la difficulté et de la valeur de ce travail.
• facturer les heures permet de travailler moins, car la concentration doit être maximale sur ces heures. Le client doit donc faire travailler le moins possible.

Les bénéfices du travail en précarité: il n'y a pas de contrat d'exclusivité: le contrat peut être annulé des deux côtés à n'importe quel moment. En pratique, il est indispensable de faire des efforts afin de travailler ensemble et de se comprendre. La précarité empêche d'endormir ces efforts. Ainsi le freelance apporte la garantie qu'il fera son possible afin de garantir la bonne marche du projet; et le client s'engage de même.

Le système est donc gagnant pour tout le monde.